NAGASE-OG COLORS & CHEMICALS CO., LTD. オー・ジー長瀬カラーケミカル株式会社

• ・アジアの繊維加工関連業界の現状と直面する課題（今福英明・ONC技術顧問）
• ・注目の繊維製品の機能加工　（藤本逸・大和化学工業株式会社　機能剤部）
• ・自己実現を叶えるためのCMF+S　(大澤かほる・日本流行色協会クリエイティブディレクター)

染料、加工剤大幅拡大へ ラボ設立も検討段階

【ホーチミン＝石川亮】染料、繊維加工剤商社のオー・ジー長瀬カラーケミカル(ＯＮＣ)は、ベトナムでの染料、助剤、機能加工剤販売事業で、2018年度(19年3月期)の目標を数量で倍増、売上高で3倍への拡大とする。今期立ち上げた衣料用染料販売の安定成長を見込むほか、その他、開発案件の立ち上げを期待する。品質管理や同国の環境規制強化に対応できるラボも18年度中の設立を検討する。

同社は長瀬産業のベトナム法人を通じ、ＯＮＣの上海法人・長瀬欧績有色化学<上海>が生産する染料、助剤、機能加工薬剤の国内向け販売に取り組む。日本の特殊仕上げ加工剤も輸入販売。不織布用ケミカルや産業資材用繊維原料も扱う。ＳＰＡ向けを主力にテキスタイルコンバーター、専門商社、縫製糸メーカー、ＧＭＳなど日系企業や外資系企業の現地製造委託先を開拓してきた。

日本企業が稼働させている縫製糸工場や紡績からの一貫生地工場向け染料販売、日系が活用する韓国、台湾系ニッターなどへの染料、助剤の販売が一部、立ち上がった。産業資材用途でもカーシートに使われる縫製糸に向け、超耐光染料の供給も始まり、今期は数量で70%増、売上高で90%増を見込む。繊維と不織布の販売・マーケティングを担当する藤岡貴彦マネージャーは、「継続性がある取り組みの基盤ができ上がりつつある」と今期を振り返る。

18年度はこれらの取り組みを基盤とするのに加え、新規開発案件の立ち上げを見込む。中国からの生産移管に対応するほか、ベトナム起点の顧客開拓に力を入れる。汎用品ではなく、ＯＮＣの独自性が発揮できる商材に提案を絞る。

排水処理など環境規制が強まる同国の事業環境に対応するサポート機能も強化して拡販につなげる。ラボの検討はその一環。環境負荷の少ない商品や技術を提案できる拠点を、元政府系繊維専門検査機関と提携して設立を検討する予定。「技術サポートとラボによってサービス機能が充実したものになる」と語る。

衣料用途を基盤に中・長期的には生活資材、産業資材の開拓も課題とする。生活資材では寝装関連で抗菌加工など高機能素材を中国から移管する流れを取り込む。産業資材では、自動車内装材用の不織布とその原料の提案を進めていく。

クローズアップ

オー・ジー長瀬カラーケミカル株式会社
社長　市野　勝彦

海外拡大の方向性を明確化

オー・ジー長瀬カラーケミカル(ONC)は発足後6年。2度の中期計画を経て、新たな中期計画を4月にスタートさせる。市野勝彦社長に今後の方針を聞いた。

――中計最終年度ですが、主力の国内販売は。

売り上げは計画通り伸びず、特に国内は一進一退でした。地方産地を中心に毎年5～10社ペースで続く中小染工場の廃業が響きましたが、重複していた人材配置を海外に振り向けるなど統合後の体制合理化で収益基盤が固まり、市場縮小の中、善戦しました。大量在庫・大量販売の時代ではなく、輸送費上昇もある難しい局面ですが、国内顧客へ染料・薬剤を安定供給する基本線を堅持します。

――今後の方針は。

海外拡大方針の中、国内改革が遅れたため、今後、ユーザー目線のサービス強化が必須です。メーカー定番品で数千種ある染料の品番集約も必要で、強みのメジャー品の品ぞろえは維持しながら、既に第三国品が国内に出回る現状を踏まえて、メーカーにも対応を投げかけます。同時に助剤まで含め、安心・安定供給に責任が持てる価格対応品は強化していきます。

――資材向け拡大も重点課題でした。

不織布に限らず非衣料分野の裾野は広く、国内でも最も伸び代のある分野です。機能加工剤販売の先に、加工した主材販売も見据えますが、そう簡単にはいきません。参入機会は常にうかがいますが、パートナーあってこそ。鍵は機能の味付けで、各メーカーが開発拠点を置く日本での技術サポートと、海外拠点を生かしたグローバル対応力の双方を強みにメーカーとの関係を深めます。小粒ながら取り組みのヒントは既に多く出ています。

――海外販売は。

大幅成長を見込みましたが、やや伸び悩みました。順調だった中国販売もこの間の構造変化で染料メーカーからの直接調達も増え、競合相手にも変化が見られます。

――今後の海外戦略は。

輸出品に加え、海外子会社の現地調達品まで品種多様化が進みました。統合後に挑んだ未経験分野ですが、試行錯誤の末に今後の拡大可能性が見えた段階です。南・東南アジアから南北アメリカまで、日系自動車メーカーの資材向けや衣料SPAのグローバルなサプライチェーン拡大に寄り添う体制は統合前には到底考えられないことで、市場拡大の続く海外販売を伸ばす方向付けを次期中計で確かなものにします。

――海外での開発支援体制整備も課題です。

成長市場にラボを置く在り方は常々社内で議論し、東南アジアへのラボ設置も念頭にあります。人件費高騰の中、売り上げも伸び悩む中国では、体制再編も必要です。成長が鈍化しても規模は世界随一の中国内需の取り込みに向け、日本の営業部隊も中国での販売に関われる体制を目指します。

テキスタイルアカデミー開催　ONC

染料、繊維加工剤商社のオー・ジー長瀬カラーケミカル(=ONC、大阪市西区)は21日、染色加工に関する技術、トレンドセミナー「ONCテキスタイルアカデミー」をナガセグローバル人財開発センター(東京都渋谷区)で開いた。首都圏アパレルやメーカー、商社など同社の取引先を中心に約70人が出席した。

同セミナーは昨年に続く2回目の開催。染料、薬剤に関する国内外の開発・販売網、技術ノウハウなど同社の強み、機能を紹介する機会として続けている。

講演テーマは次の通り。カッコ内は講師。「車両内装材用染料の耐光改善」(藤田隆・元ONC技術顧問)▽「臭気・その原因と対策」(岡村聡・ONCのWIT事業室技術センター課長)▽「大人市場を活性化するための色、素材、仕上げ加工」(大澤かほる・日本流行色協会クリエイティブディレクター)

クローズアップ

オー・ジー長瀬カラーケミカル株式会社
社長　市野　勝彦

不織布や海外事業を拡大

オー・ジー長瀬カラーケミカル(ONC)は既存顧客への安定供給体制を強化して国内向けを維持するとともに、不織布分野や海外での拡大を狙う。市野勝彦社長に今後の方針を聞いた。

━━足元の商況は如何ですか。

国内の売上高は前年並みで推移していますが、中期３カ年計画の最終年度である来期は増収増益を狙います。また、海外は中国現地法人を中心に拡大しています。

━━国内事業の方向性は。

染色では顧客との取組をさらに強化して行きたい。顧客の為に引き続き全国に拠点を置きながら、適正な在庫を持って安定供給に努めます。

不織布など産業資材分野での拡大を狙います。不織布はどういう形で展開して行くのか模索している段階ですが、日本で伸びている分野ですので力を入れて行きたい。不織布に機能や色を付ける材料の供給のほか、２次製品での展開も含めて可能性を探ります。

━━不織布分野に力を入れるという事ですね。

現在、ONCとしては全国４拠点で役割を分担してビジネスを展開していますが、不織布では力が分散していた面があった。来期に向けては海外との連携を含めて最適な体制を検討して行きます。

━━グローバル展開も拡大して行く。

中国現地法人のほか、ベトナムなど東南アジアも伸びており、さらに拡大を狙います。この5年間は若手を中心に積極的に人を派遣してきました。ベトナムではホーチミンに担当者を置いていますが、ハノイの市場調査も開始しました。その他バングラディッシュやインド、メキシコなどにも担当者を出し、現在では毎週誰かが海外に行っている形になっています。この５年で基盤が出来たので、来期はさらに地盤を固め、その次の３年で飛躍できる形にしたい。

━━中国に続くラボについては。

現在は中国の上海と深圳にラボを置いていますが、東南アジアにも設置したいと考えています。候補地はタイやベトナムですが、事業環境を改めて精査してから決定します。

━━その他、力を入れたい取り組みは。

ONCとしての認知度をさらに上げるための活動を進めます。東京に提案型営業を担当する若手社員を増員するとともに、日本流行色協会の活動や、当社が主催するテキスタイルアカデミーなどを通じ、アパレルや自動車分野を含めて、素材メーカーや商社など広く認知度を上げて行きたいと思います。

「東南ア軸に海外展開拡大」

オー・ジー長瀬カラーケミカルは、染料商社最大手として東南アジアを中心とした海外ビジネスを拡大している。これまで親会社の現地拠点を足掛かりに対応を進めてきたタイでは、自社拠点の新設準備を推進中。同国の繊維産業自体は活況を欠くものの、日系素材メーカーの多くがタイを中心にベトナム、カンボジア、ミャンマーといった周辺国市場の開拓を図っていることから、自社拠点を構えて対応を強化する。中長期的には米州展開も視野に入れる。

同社は、長瀬産業とオー・ジーの色材関係部門を統合して２０１２年に発足した。ＳＰＡ（アパレル製造小売り）が席巻する現在では、１アイテムで１００万着が作られるなど製造・販売形態が大きく変化し、これに合わせて調達・染色・裁断・縫製といった、高度なサプライチェーンが構築されている。オー・ジー・長瀬カラーケミカルでも日本国内のほか上海、シンセンにラボを構え色や工程改善の提案、製品品質の評価などを行う。　染料の世界市場では引き続き一部に投機的動きが見られるほか、中国の環境規制強化にともなう生産縮小などもあって供給量や価格が大きく変動しがち。同社では需要予測の下、在庫を確保して安定供給に力を注いでいる。

アジア展開では、ミャンマーやインドを含め「最低限カバーできる体制が整った」（同社）。今後は、これらのネットワークを効率的に運用するため、バンコクを候補にコントロールタワーの設置を急ぐ。

一方、２０１４年に始動した「ＯＮＣテキスタイルアカデミー」は国内顧客を重視した取り組みの一環でもある。染色仕上げ加工に関する技術セミナーとした６月の東京開催は約８０人が集まる盛況ぶりだった。

ONC　染色仕上加工技術セミナー開く

オー・ジー長瀬カラーケミカル(ONC)は21日、「ONCテキスタイルアカデミー」を開いた。 ナガセグローバル人財開発センター(東京都渋谷区)で行い、同社の顧客を中心に約80人が出席した。 染色仕上加工に関する技術セミナーとして企画した。 長瀬産業DENATEX工房の山田竜二氏が「最新のデジタル捺染について」、ONC技術顧問の伊藤龍太郎氏が「ウール染色についての概要」、ONCS繊維試験部の劉磊氏がONC上海についてそれぞれ説明・紹介したほか、 日本流行色協会の特別講演として、同協会のクリエイティブディレクターを務める大澤かほる氏が「流行色はこうして生まれる」と題した講演を行った。